Заголовок этой статьи звучит как загадка, и ответ в нём уже спрятан: своего бизнеса нет ни у кого из тех, кто считает, что его нет. Или, если сформулировать прямее, свой бизнес есть у каждого, просто большинство людей ведут его очень плохо, потому что не знают, что ведут. Я говорю это не ради красивого парадокса. Эта мысль однажды поменяла моё отношение к работе, и я видел, как она меняла отношение многих людей вокруг меня, от программистов до бухгалтеров.
Бизнес имени себя
Посмотрите на наём глазами предпринимателя. У Вас есть продукт: Ваше время, навыки, опыт и характер. Есть клиент: работодатель, который покупает этот продукт по договорённой цене. Есть контракт: трудовой договор с условиями, сроками и штрафами. Есть маркетинг: резюме, репутация, рекомендации. Есть конкуренты: другие кандидаты на Ваше место. По всем признакам это бизнес. Только очень специфический: с одним-единственным клиентом.
Любой предприниматель знает, что бизнес с одним клиентом это смертельный риск. Если этот клиент уйдёт, обанкротится или решит, что может купить то же самое дешевле, бизнес закончится в один день. Именно так и выглядит увольнение, сокращение или закрытие компании для человека, который никогда не думал о себе как о бизнесе. Для него это катастрофа, свалившаяся с неба. Для того, кто думал, это неприятная, но предсказуемая ситуация, к которой он готовился.
Средневековый мастер
Мне нравится вспоминать устройство средневековых ремесленных цехов. Подмастерье учился у мастера годами, потом отправлялся странствовать, работал у разных мастеров в разных городах и только потом, создав свой шедевр, сам становился мастером. Даже работая на другого, он строил собственное дело: копил навык, репутацию, связи. Он знал, что однажды откроет свою мастерскую, и каждый день работы у чужого мастера был вложением в эту будущую мастерскую. Современный наём часто устроен наоборот: человек годами работает на одну компанию и ничего не накапливает лично для себя, кроме строчки в трудовой книжке.
Вы можете работать на кого угодно, но учиться, расти и строить репутацию Вы всегда работаете на себя. Это единственная компания, из которой Вас нельзя уволить.
Как выглядит человек, который ведёт свой бизнес в найме
Я разговаривал с двумя разработчиками примерно одного уровня, у которых одновременно закрылась компания. Первый искал работу несколько месяцев: у него было резюме с описанием обязанностей и ничего больше. Второй нашёл новое место за пару недель, причём ему написали сами. Разница была не в навыках. Второй всё это время вёл свой маленький бизнес: писал статьи о том, что решал на работе, выступал на митапах, помогал людям в профессиональных сообществах. Его продукт был виден на рынке, у него была воронка, пусть он так её и не называл.
Если думать о себе как о бизнесе, привычные вещи начинают выглядеть иначе.
- Обучение становится R&D. Это не трата времени, а инвестиция в продукт, без которой он устареет.
- Репутация становится маркетингом. Каждый проект, каждый текст, каждое публичное выступление работает на Вас годами.
- Зарплата становится ценой. А цену определяет не стаж, а ценность, которую Вы создаёте для клиента.
- Работодатель становится клиентом. К нему стоит относиться с уважением и честно делать свою работу, но не путать его с семьёй и не вкладывать в него всё, что у Вас есть.
- Побочные проекты становятся диверсификацией. Второй источник дохода, даже маленький, превращает бизнес с одним клиентом в бизнес с двумя, а это уже совсем другой уровень устойчивости.
Значит ли это, что всем нужно уходить в предприниматели
Нет, и я хочу это подчеркнуть. Работа в хорошей компании может быть отличной стратегией для бизнеса имени себя: Вы получаете сложные задачи, сильную команду, стабильный доход и опыт, которого в одиночку не набрать. Многие лучшие специалисты, которых я знаю, никогда не открывали компаний. Вопрос не в форме, а в отношении. Наёмный сотрудник, который думает как предприниматель, обычно ценнее для своей компании и при этом защищённее сам. А предприниматель, который думает как наёмный сотрудник, ждёт, что кто-то придёт и всё решит, обычно быстро закрывается.
Мне кажется, мир движется к тому, что разница между наймом и предпринимательством будет всё больше размываться. Мы в Ingello это видим по своим командам: они децентрализованы, у нас нет единого командного центра, но есть общие технологические базы и общий опыт. Отчасти ради этого существует и business.ingello.com: публичная библиотека знаний, задача которой помочь небольшим независимым командам работать автономно и качественно. Чем больше людей умеют вести своё дело, тем меньше они зависят от одного большого клиента, и тем здоровее рынок в целом.
Что сделать завтра
Опишите себя как бизнес на одной странице. Какой у Вас продукт? Кто Ваши клиенты сейчас и кто мог бы быть ими завтра? Как рынок узнаёт о Вас, кроме Вашего текущего работодателя? Во что Вы вкладываетесь, чтобы продукт не устарел через три года? Если на какие-то вопросы ответа нет, это не повод для тревоги. Это просто список задач для бизнеса, которым Вы, как выяснилось, давно владеете.
