Заголовок цієї статті звучить як загадка, і відповідь у ньому вже схована: власного бізнесу немає ні в кого з тих, хто вважає, що його немає. Або, якщо сформулювати прямо, власний бізнес є в кожного, просто більшість людей ведуть його дуже погано, бо не знають, що ведуть. Я кажу це не заради гарного парадоксу. Ця думка колись змінила моє ставлення до роботи, і я бачив, як вона змінювала ставлення багатьох людей навколо мене, від програмістів до бухгалтерів.
Бізнес імені себе
Подивіться на найм очима підприємця. У Вас є продукт: Ваш час, навички, досвід і характер. Є клієнт: роботодавець, який купує цей продукт за домовленою ціною. Є контракт: трудовий договір з умовами, строками і штрафами. Є маркетинг: резюме, репутація, рекомендації. Є конкуренти: інші кандидати на Ваше місце. За всіма ознаками це бізнес. Тільки дуже специфічний: з одним-єдиним клієнтом.
Будь-який підприємець знає, що бізнес з одним клієнтом це смертельний ризик. Якщо цей клієнт піде, збанкрутує або вирішить, що може купити те саме дешевше, бізнес закінчиться за один день. Саме так і виглядає звільнення, скорочення чи закриття компанії для людини, яка ніколи не думала про себе як про бізнес. Для неї це катастрофа, що звалилася з неба. Для того, хто думав, це неприємна, але передбачувана ситуація, до якої він готувався.
Середньовічний майстер
Мені подобається згадувати устрій середньовічних ремісничих цехів. Підмайстер учився в майстра роками, потім вирушав мандрувати, працював у різних майстрів у різних містах і лише потім, створивши свій шедевр, сам ставав майстром. Навіть працюючи на іншого, він будував власну справу: накопичував навичку, репутацію, звʼязки. Він знав, що колись відкриє свою майстерню, і кожен день роботи в чужого майстра був вкладенням у цю майбутню майстерню. Сучасний найм часто влаштований навпаки: людина роками працює на одну компанію і нічого не накопичує особисто для себе, крім рядка в трудовій книжці.
Ви можете працювати на кого завгодно, але коли Ви вчитеся, зростаєте і будуєте репутацію, Ви завжди працюєте на себе. Це єдина компанія, з якої Вас не можна звільнити.
Як виглядає людина, яка веде свій бізнес у наймі
Я розмовляв із двома розробниками приблизно одного рівня, в яких одночасно закрилася компанія. Перший шукав роботу кілька місяців: у нього було резюме з описом обовʼязків і більше нічого. Другий знайшов нове місце за пару тижнів, причому йому написали самі. Різниця була не в навичках. Другий увесь цей час вів свій маленький бізнес: писав статті про те, що розвʼязував на роботі, виступав на мітапах, допомагав людям у професійних спільнотах. Його продукт був видимий на ринку, у нього була воронка, хоч він її так і не називав.
Якщо думати про себе як про бізнес, звичні речі починають виглядати інакше.
- Навчання стає R&D. Це не витрата часу, а інвестиція в продукт, без якої він застаріє.
- Репутація стає маркетингом. Кожен проєкт, кожен текст, кожен публічний виступ працює на Вас роками.
- Зарплата стає ціною. А ціну визначає не стаж, а цінність, яку Ви створюєте для клієнта.
- Роботодавець стає клієнтом. До нього варто ставитися з повагою і чесно робити свою роботу, але не плутати його з родиною і не вкладати в нього все, що у Вас є.
- Побічні проєкти стають диверсифікацією. Друге джерело доходу, навіть маленьке, перетворює бізнес з одним клієнтом на бізнес із двома, а це вже зовсім інший рівень стійкості.
Чи означає це, що всім треба йти в підприємці
Ні, і я хочу це підкреслити. Робота в добрій компанії може бути чудовою стратегією для бізнесу імені себе: Ви отримуєте складні завдання, сильну команду, стабільний дохід і досвід, якого самотужки не набрати. Багато найкращих фахівців, яких я знаю, ніколи не відкривали компаній. Питання не у формі, а у ставленні. Найманий працівник, який думає як підприємець, зазвичай цінніший для своєї компанії і водночас захищеніший сам. А підприємець, який думає як найманий працівник і чекає, що хтось прийде і все вирішить, зазвичай швидко закривається.
Мені здається, світ рухається до того, що різниця між наймом і підприємництвом дедалі більше розмиватиметься. Ми в Ingello це бачимо на своїх командах: вони децентралізовані, у нас немає єдиного командного центру, але є спільні технологічні бази і спільний досвід. Почасти заради цього існує і business.ingello.com: публічна бібліотека знань, завдання якої допомогти невеликим незалежним командам працювати автономно і якісно. Що більше людей уміють вести свою справу, то менше вони залежать від одного великого клієнта, і то здоровіший ринок загалом.
Що зробити завтра
Опишіть себе як бізнес на одній сторінці. Який у Вас продукт? Хто Ваші клієнти зараз і хто міг би ними бути завтра? Як ринок дізнається про Вас, крім Вашого поточного роботодавця? У що Ви вкладаєтеся, щоб продукт не застарів за три роки? Якщо на якісь питання відповіді немає, це не привід для тривоги. Це просто список завдань для бізнесу, яким Ви, як зʼясувалося, давно володієте.
