Це питання мені ставлять так часто, що я міг би повісити відповідь на двері офісу. Людина приходить з ідеєю, грошей на розробку немає, і вона питає, де знайти програміста, який зробить продукт «за частку» або «за ідею». Іноді питають з надією, іноді з легким викликом, ніби перевіряють, чи не скажу я, що це неможливо. Я не скажу. Це можливо. Але відповідь починається з неприємної правди: безкоштовних розробників не існує. Існують розробники, яким платять не грошима. І якщо Ви не розумієте, чим саме платите, Ви не знайдете нікого, а якщо знайдете, втратите за два місяці.
Піратський договір
У піратів XVII-XVIII століть була напрочуд демократична система, про яку мало хто знає. Перед походом команда підписувала договір, так звані articles: хто отримує яку частку здобичі, скільки належить за втрату руки чи ноги, як обирають і знімають капітана. Матроси йшли в небезпечний похід без зарплати, але не безкоштовно. Вони точно знали свою частку, правила були записані, і капітан, який їх порушував, ризикував опинитися за бортом. Саме так і виглядає здорова модель роботи «за частку» в стартапі. Це не прохання про послугу, а чесна угода між людьми, які разом ідуть по здобич, якої поки немає.
А тепер подивіться, як зазвичай виглядає пропозиція: «У мене геніальна ідея, зроби мені весь продукт, я дам тобі пʼять відсотків». Якщо перекласти піратською: капітан, у якого немає ні корабля, ні карти, пропонує теслі збудувати корабель самотужки за жменю монет із майбутнього скарбу. Не дивно, що теслі відмовляються.
Чим насправді платять
Я виділяю чотири валюти, якими можна розрахуватися з розробником без грошей. Зазвичай працює їхнє поєднання.
- Справжня частка. Не символічна, а партнерська. Якщо людина робить продукт, без якого проєкту немає, вона не найманець, а співзасновник, і частка має це відображати. З вестингом, тобто з поступовим отриманням частки за відпрацьований час, щоб обидві сторони були захищені.
- Сенс. Проєкти, які розвʼязують важливу проблему, медицина, екологія, освіта, приваблюють людей, готових працювати заради результату. Open Source існує десятиліттями саме на цій валюті.
- Зростання. Можливість спробувати нову технологію, отримати роль архітектора, яку в наймі дадуть через пʼять років, зібрати собі портфоліо. Для молодих сильних розробників це реальна цінність.
- Ваш внесок. Це валюта, про яку забувають найчастіше. Якщо Ви приходите не з ідеєю, а з першими клієнтами, з домовленістю про пілот, з дослідженням ринку, Ви платите тим, що зменшуєте ризик. Розробник бачить, що його робота не піде в порожнечу.
Ідея без виконання коштує приблизно стільки ж, скільки лотерейний квиток до розіграшу. Розробник це чудово розуміє, навіть якщо ввічливо промовчить.
Де шукати
Найкращі партнери майже ніколи не знаходяться через оголошення. Вони знаходяться в середовищі, де люди вже бачили одне одного в роботі. Колишні колеги, з якими Ви проходили через складні проєкти. Хакатони, де за вихідні видно, хто вміє доводити справу до кінця. Спільноти навколо технологій та Open Source проєктів, де людина роками публічно показує якість своєї роботи. Профільні конференції та мітапи. Спільне в усіх цих місцях одне: там можна побачити людину в ділі до того, як повʼязати з нею долю проєкту. Це як в армії: довіряють не тому, хто гарно говорить на шикуванні, а тому, з ким уже був в окопі.
Чому «безкоштовні» проєкти розвалюються
Навіть якщо Ви знайшли ентузіаста, попереду головна небезпека: робота без грошей не має дедлайнів. У людини є основна робота, родина, втома. Перші два тижні ентузіазм горить, потім настає квартальний звіт на основній роботі, потім хворіє дитина, і за два місяці проєкт стоїть. Ніхто не винен, просто безкоштовна робота має найнижчий пріоритет у житті будь-якої людини. Я бачив десятки таких проєктів, які повільно розчинялися в чатах без жодного конфлікту: просто повідомлення ставали дедалі рідшими.
Що з цим робити. По-перше, записувати домовленості, як пірати: хто що робить, яка частка, що буде, якщо хтось іде. По-друге, різати обсяг до мінімуму, щоб першу версію можна було закінчити, доки ентузіазм не вистиг. Величезний продукт на ентузіазмі не будується, маленький будується. По-третє, самому працювати не менше, ніж партнер. Ніщо так не вбиває мотивацію розробника, як засновник, який «генерує ідеї», поки інші пишуть код ночами.
Альтернатива, про яку варто подумати
Іноді чесніше не шукати безкоштовного розробника, а зменшити вартість першої версії настільки, щоб її можна було оплатити. Сьогодні це реально як ніколи. Ми в Ingello через Fractal робимо робочі прототипи за дні, бо систему описують, а не набирають вручну. Невеликий бюджет на прототип часто обходиться дешевше, ніж пів року вмовлянь і проєкт, який так і не доробили. А з робочим прототипом і першими користувачами зовсім інакше виглядають і розмови з інвестором, і пропозиція сильному розробникові стати партнером. Ви вже не капітан без корабля, у Вас уже є шлюпка, яка пливе.
Що зробити завтра: напишіть на одній сторінці, що Ви особисто вносите в проєкт, крім ідеї. Якщо список короткий, почніть із того, щоб його подовжити: знайдіть перших клієнтів, проведіть інтервʼю, зберіть прототип. Після цього пошук партнера стане не проханням, а пропозицією.
